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[概要]：本文从房产经纪公司店面选址和人力资源两个视角，剖析影响房产经纪公司运营的主要因素，以此唤醒业内同行对店面选址和房产经纪公司人力资源问题的推崇。同时，期望有志专门从事房地产置业顾问的年轻人能认真思考，怎样做到才能沦为一名杰出的房产经纪人。　　[关键词]：房产经纪公司 店面选址 投资者 店长 销售经理 房产经纪人 　　 　　预示中国经济的兴旺和发展，百姓购房能力的提高，顾客对中介服务明确提出了更高的拒绝，房产经纪公司要考虑到从减少经营成本、提升服务质量、倚赖可信赖的品牌更有顾客来强化自身的市场竞争力，而且要考虑到在市场下滑时，如何运营。在全球经济危机愈演愈烈的2008年以及2011年中国政府针对高房价，实施了抨击投机囤地炒房不道德的国八条，对全国中介行业的冲击很大。

在这种情况下，房产经纪公司运营能力倍受考验，公司如何保证盈亏均衡，在等候市场恶化中稳定过度，我指出在以下几个方面尤为重要： 　　一、店面选址 　　店面选址首先应当考虑到该地区的市场状况，调查在该地区范围内，楼盘的总量、类别、方位、产于、单价产于、总价结构、各类营销手法的市场体现，分析该地区需求量和供给量，分析市场需求市场的层次。其次对竞争对手的产于、实力和经营管理好坏能力展开调查，对市场状况的调查和分析是店面选址胜败的最重要影响因素，因此，应当受到投资经营者的充份推崇。论文代笔 http://www.lw54.com 　　有些投资经营者出于运营成本的考虑到，店面方位自由选择在三级马路或四级马路两旁，房屋面积在四十平方米左右，门脸小，租金低廉，但店面方位过分隐密，通过进店客人收集房源、客源能力受限，经营者必须环绕店面，在一公里为半径的范围内，通过经纪人大量派发店内海报征求房源、客源。

与此相反，一些投资经营者开始自由选择较为显眼的店面，一般来说在一二级马路两侧，房屋面积在追百方米以上，过往人流、车流多，通过进店客人收集房源、客源能力强劲，但租金占到运营成本的比重较高。特别强调的是，店面选址必需相结合于周边竣工并早已投入使用的各种较低、中、高档次楼盘，要熟悉各个楼盘的每平方米市场均价、建筑规模、容积率、建筑风格、新旧程度、园区设施、户型种类、暖气方式、物业收费等情况，将早已住进的房屋否不具备房屋产权证、契证、土地使用证及此区域内有数的竞争对手的数量、经营状况、社会认可度等问题列成调查表，这些问题在店面选址过程中要展开全面调查，严肃分析与论证，防止在店面选址的问题上主观臆断。

　　二、人的问题 　　1.投资者 　　投资者的战略眼光要求房产经纪公司的发展方向，我国由于历史的原因，1997年住房制度改革在全国范围内全面进行，1998年才确实步入了房地产市场的春天，房地产市场的疯狂和老百姓多年来压迫的购房情结密不可分。政府为了引领房地产市场身体健康平稳地发展，要展开宏观控制，要么在经济过热时，采行削减银根从紧的货币政策，或者在经济萧条情形下，采行严格的货币政策。我国政府多次明确提出房地产二、三级市场同步问题，以房地产三级市场造就和增进房地产二级市场的发展。二手房市场即房地产三级市场在房地产市场中的重要性可见一斑。

基于二手房市场无限发展的前景，有战略眼光的投资者争相在房地产经纪行业中抢滩食者地，共享改革开放的丰硕成果。代笔论文 http://www.lw54.com 　　2.店长 　　投资者把经营管理权劳改给店长，店长担任经营管理者的角色。

能胜任店长职务的人应该是曾兼任过店长，有坚实的房地产经纪专业知识，熟悉和遵守房地产经纪行业中有关国家、地方各项政策法规；有较好业务规划能力，对数据脆弱，逻辑辨别好，能精确辨别投放和生产量、绩效指标和费用的能力；理解行业发展动态，能迟至他人辨识机会和风险，并采取行动做到先机和防止风险。聘为有责任心，综合素质好、业务能力强劲、管理水平低的店长，店里整体的经营业绩就好，持续经营就有确保。　　3.销售经理 　　销售经理在店中担任着业务引领者和指导者的角色。

能在经纪人谈单的各个环节上，为其说明要点，指导经纪人消弭买方与卖方之间的异议和对立。作为销售经理，他（她）曾多次建构过骄人的销售业绩，擅于交流，悟性好，自学能力强劲，能准确辨别客户的动机，有很深的客户基础，对房地产市场脆弱，有大大挑战更高销售业绩目标的反感心愿，忍受压力能力强劲，能站稳最重要核心员工，理解他们的心声，同时鼓舞他们的士气和创造力。　　4.房产经纪人 　　房产经纪人必需需要从建筑、景观、设施、户型、贬值潜力、产权办理、物业管理等方面给与客户专业性的建议，房产经纪人是店里最重要的人力资源。

目前国内公司聘用房产经纪人门槛较低，房产经纪人队伍素质参差不齐，然而，房产经纪行业竞争十分白热化，由于竞争压力大，房产经纪人流动十分频密。只有通过对房产经纪人的职业生涯规划、绩效考核和培训与研发，挖出他们的创造力，展开人性化管理，建构更佳的职位发展空间，提升房产经纪人的满意度，构建房产经纪公司和房产经纪人个体的双赢。毕业论文 http://www.lw54.com 　　人力资源是所有资源中最宝贵的战略性资源，也是具备创造性和能动性的资源。

房产经纪公司之间竞争的实质是人才的竞争，谁享有人才，谁就享有发展的优势。房产经纪公司要运用优胜劣汰的用人机制，侧重招揽、保有具备高素质的综合人才。如果一个房产经纪公司享有擅于谋划的店长、业务出众的销售经理和多名吃苦耐劳的房地产经纪人，它就具备了最重要的内在优势，可以逃跑和利用许多外在的机会和资源。

在房地产三级毕业论文网 www.lw54.com市场竞争中一直正处于不败之地。

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